除了自身努力之外，聯(lián)想正在通過與第三方廠商合作來提升自己在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的能力。
通過合作來彌補(bǔ)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的短板，正在成為聯(lián)想向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的一個(gè)新途徑。
近日，聯(lián)想對(duì)外宣布，將與存儲(chǔ)業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)EMC進(jìn)行合作，這成為聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)推出THINKSERVER品牌之后的又一次重大策略。
按照聯(lián)想對(duì)外公布的信息，與EMC合作將主要在三個(gè)層面。首先，聯(lián)想和EMC共同制定了一項(xiàng)服務(wù)器技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目將推動(dòng)并擴(kuò)大聯(lián)想在X86行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)力。這些服務(wù)器將由聯(lián)想推向市場(chǎng)，并逐步嵌入到EMC特定的存儲(chǔ)系統(tǒng)中。
首先，在服務(wù)器領(lǐng)域，通過雙方共同制訂的服務(wù)器開發(fā)計(jì)劃，EMC將提供業(yè)界一流的工程師，與聯(lián)想共同研究X86通用服務(wù)器技術(shù)，開發(fā)更具創(chuàng)新性的高品質(zhì)產(chǎn)品。這些服務(wù)器將由聯(lián)想推向市場(chǎng)，并逐步嵌入到EMC的精選存儲(chǔ)解決方案中，提供給全球的客戶。預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)，EMC存儲(chǔ)解決方案中的服務(wù)器產(chǎn)品很多將由聯(lián)想提供。
其次，在存儲(chǔ)領(lǐng)域，聯(lián)想將以O(shè)EM和代理銷售兩種方式銷售EMC的存儲(chǔ)產(chǎn)品，聯(lián)想將率先在中國(guó)市場(chǎng)把業(yè)界領(lǐng)先的EMC網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案介紹給聯(lián)想的客戶，然后與服務(wù)器同步拓展到全球更多的市場(chǎng)。
第三，在增長(zhǎng)最快的NAS存儲(chǔ)領(lǐng)域，聯(lián)想和EMC將成立一家合資公司，重點(diǎn)面向中小企業(yè)和大企業(yè)分支機(jī)構(gòu)提供NAS存儲(chǔ)產(chǎn)品。聯(lián)想將持有合資公司51%的股份，EMC將會(huì)將旗下艾美加公司的部分資產(chǎn)和資源并入這間合資公司。未來幾年里，預(yù)計(jì)雙方整體合作的銷售規(guī)模將達(dá)到數(shù)十億美元的量級(jí)。
據(jù)悉，在合資企業(yè)中，聯(lián)想將出資，而EMC則貢獻(xiàn)出艾美加公司的部分資產(chǎn)和資源。交易結(jié)束后，聯(lián)想將持有新建合資企業(yè)大部分的股權(quán)。從獨(dú)立運(yùn)營(yíng)到合資企業(yè)的轉(zhuǎn)變過程之中及完成之后，客戶享有的服務(wù)、產(chǎn)品交付和保修等內(nèi)容將保持不變。合資企業(yè)的建立需遵循包括監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)在內(nèi)的慣常交易程序，預(yù)計(jì)將于2012年底完成。
“聯(lián)想與EMC的合作，是聯(lián)想落實(shí)PC+戰(zhàn)略的又一個(gè)里程碑。PC+的時(shí)代不僅僅意味著更加豐富的終端市場(chǎng)，同時(shí)，也孕育著潛力巨大的后臺(tái)設(shè)備市場(chǎng)。”聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶說道。
2012年，聯(lián)想大力推進(jìn)PC+戰(zhàn)略，積極發(fā)展個(gè)人電腦、平板電腦、智能手機(jī)以及智能電視業(yè)務(wù)，這使得聯(lián)想在消費(fèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，然而企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的薄弱，卻仍然是聯(lián)想的軟肋，甚至已經(jīng)成為其國(guó)際化拓展中的一個(gè)阻礙。
在過去幾年間，聯(lián)想最重要的兩大對(duì)手—HP和戴爾已經(jīng)紛紛將企業(yè)的戰(zhàn)略中心向企業(yè)級(jí)調(diào)整，從過去的一家PC企業(yè)，向IT信息整體解決方案商轉(zhuǎn)型。為此，戴爾和HP都進(jìn)行了大量的投入，尤其是戴爾，在過去幾年中，戴爾收購(gòu)了數(shù)十家企業(yè)級(jí)的廠商，通過并購(gòu)手段強(qiáng)化其在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其收購(gòu)存儲(chǔ)廠商康貝使其在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的實(shí)力大增就是明證。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在加緊對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，對(duì)于聯(lián)想而言，個(gè)人市場(chǎng)的成功已經(jīng)無法勝任下一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，則必須擁有個(gè)人業(yè)務(wù)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)“兩條腿走路”。這勾勒出了聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)必須加速的根本原因。
兩個(gè)月前，聯(lián)想在全球推出了全新的ThinkServer服務(wù)器品牌，這被視為聯(lián)想國(guó)際化進(jìn)程中企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)力的一個(gè)重要策略。聯(lián)想希望借助Think的品牌影響力，大力拓展國(guó)外的企業(yè)級(jí)客戶。為此，聯(lián)想也立下宏愿，要在未來的三年內(nèi)，成為全球服務(wù)器市場(chǎng)前三名。
聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的決心，已經(jīng)不用懷疑，但是要想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)真正崛起，卻并非易事。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，聯(lián)想無論在企業(yè)級(jí)的技術(shù)產(chǎn)品積累，還是資源的整合能力方面仍存在著一定的差距。
聯(lián)想無法與對(duì)手一樣通過大量的收購(gòu)建立起自己在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的防線和制高點(diǎn)，而如果要通過自身的技術(shù)研發(fā)和積累來實(shí)現(xiàn)，卻因?yàn)樾枰罅康臅r(shí)間，而無法快速跟進(jìn)。因此，如果能通過與企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌(例如EMC)進(jìn)行合作，依靠聯(lián)想強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，來?yè)Q取和提升聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的技術(shù)能力，將營(yíng)銷與技術(shù)“聯(lián)姻”，顯然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
