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1、5G 豪門婚事絕對堪稱 5G 時代的最大豪門婚事。

公元 2020 年 5 月 20 日，中國廣電，被傳言已經的緋聞男友中國移動在這一天正式”迎娶“！

可以用三組詞來形容這次 5G 豪門婚事：

1） 最后一只靴子落地：自廣電獲得牌照，授予廣電 4.9GHz 頻段、700M 清頻、成立一張網公司，各種靴子不斷落地，逐步掃清障礙，這一次是最后一只靴子重于落地。

2） 傳言塵埃落地：自從 2019 年 6 月 6 日 5G 發牌，就出現的傳言，終于塵埃落地。

3） 吃下定心丸：中國廣電一直在各個巨頭眉來眼去，緋聞男友滿天飛，好女待嫁焦慮萬分，這次嫁給中國移動，終于吃下定心丸，可以安心整合內部做業務了。中國移動拿下 700M 黃金頻段使用權，占據未來十年競爭優勢先機，也終于吃下定心丸。

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2、正確認識中國移動與中國廣電合作的性質

我們必須把雙方的合作放到更為廣闊的時間尺度、行業范圍、全球空間去考慮，才能正確理解這次合作的性質。

1）這不是純粹的商業合作，這是國家信息通信領域的一次制度創新改革，是管理層管制意志的體現，和實踐。

2）這不是共享共建，這是命運共同體。如果拿家庭聯產承包責任制來做比喻，共享共建是兩個家庭共同出資購買貴重的農機比如聯合播種機，然后分別給自己家的地播種；這次則是中國移動和中國廣電共同組建一個家庭購買播種機，播種的都是自己家的地，只不過這種出來的糧食有的牌子叫移動，有的牌子叫廣電，夫妻各自保留自己的姓而已。

3）這不是兩個公司的合作，這是兩個生態的融合。移動和廣電合作撕開了電信和廣電深度融合的口子，兩個生態從對立、對抗走向合作、融合，中國移動和中國廣電成為連接兩個生態的聯結點。

4）這不是移動轉售虛擬運營商，這是電信業務運營的新物種。在規模經濟和范圍經濟的行業，移動與廣電合作為探索在位廠商如何孵化新進入伙伴，降低行業新進入者的門檻，創造了中國范例，是一個全新的新物種。

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3、十年契約，面向未來的長期主義

這次合作是一種長期主義的安排，“婚約”長達十年。

1）十年合約，從目前中國移動高層與中國廣電高層的年齡結構看，人事上的穩定性，為這種合約的履行提供了第一個基礎。

2）十年合約，可以讓兩個生態謀劃具有長期利益的合作，不會被短期的功利主義逼迫，損害彼此長期利益。

3）十年合約，我個人推測也是管理層希望能夠創造更加穩定的契約關系，讓電信運營行業少一些動蕩和無謂的低層次低水平的競爭。管理層、行業從業人員和公眾，其實都厭倦了電信運營商原始、沖動、無腦的競爭，厭倦了低水平、低檔次的競爭。

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4、中國移動的所得

毫無疑問，中國移動是這次合作的最大贏家。

1）從體制的角度，與政治屬性最強的中國廣電形成命運共同體。這一點，不做過多解釋，其價值不是中國移動有多少錢能夠買得到的。

2）從資源角度，獲得 700M 頻譜的使用權，黃金頻段，低成本、廣覆蓋，夢寐以求十幾年終于夢想成真。低頻頻段是 5G 的稀缺戰略資源。站在全球的尺度，700M 作為歐洲地區未來 5G 部署的主要頻段，也有助于中國移動（中國廣電）為用戶提供更好的全球化連接服務。當然，對于 700M 產業鏈來說，中國移動的加入，無疑是個巨大的利好，將有助于吸引更多廠商在 700M 的資源投入。

3）從生態的角度，中國廣電所依托的廣電系統是內容產業的標準制定者、游戲規則制定者以及生產者，中國移動獲得了在內容生態的戰略高地。未來中國移動的咪咕將會如虎添翼。

4）從外部環境角度，中國移動的政治、社會環境將會得到改善。

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5、中國廣電的所得

中國廣電也是這次合作的最大贏家。是的，移動和廣電都是最大的贏家，你沒有看錯，是一種雙贏的制度設計。

1）中國廣電幾乎是零門檻、零周期具備了覆蓋全國的移動通信服務能力，借助中國移動把家底都掏出來的彩禮（開放 2G、3G、4G）的網絡，中國廣電立即擁有了完整的移動業務能力。不用唧唧歪歪關注那些按照市場化機制向移動支付費用的細節，你要想想這些東西不是用錢能夠買得到的。能用錢解決的都不是事兒。

2）700M 產業鏈市場吸引力的問題迎刃而解。無論是面對國內的手機廠商、設備商，還是在國家標準化組織的話語權，中國廣電都不再是單打獨斗，700M 產業的成熟周期將會被極大的縮短。沒有人會無視中國移動的龐大用戶規模，必然會加大資源投入。

3）縮短了 5G 網絡建設、運維、運營人才體系建設和培育。由中國移動對 700M 的網絡提供網絡建設、運維服務，共享客戶服務，借助中國移動積累二十周年的知識體系和人力資源，中國廣電相當于一步邁進快車道，鳥槍換炮，跨過原始社會直接到了社會主義社會。

所以也不用唧唧歪歪向中國移動支付的那點費用。你要想想如果中國廣電自己花錢招聘、培訓，不是需要花多少錢，就是時間成本會有多大都難以想象。

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6、與電信聯通的共建共享有何本質不同

這是財新的一位記者提問的問題，我對這個問題總結了五個觀點：

1）從開放程度看，中國移動的 2G/3G/4G 網絡全部開放給中國廣電，與電信聯通只合作 5G 相比，其程度更廣、更深，心胸更開闊。

2）從合作形式看，移動廣電一次牽手 10 年婚約，雙方是長期主義者，屬于同床同夢；電信聯通的合作則同床同夢成本會比移動廣電高，鬧不好就會變成同屋不同夢。

3）從優勢互補看，雙方共建的 700M 低頻，與中國移動也向廣電開放的 2.6GHz 和雙方重合的 4.9GHz 高頻形成高低互補，在建網成本、建網速度方面都具有優勢。

4）從合作模式，移動廣電合作是市場化合作；聯通電信合作是計劃經濟合作。

5）從生態互補看，廣電移動合作是兩個互補的生態以強補強，以長加長，是共贏型，共生型的合作；電信聯通則是同質型、零和型的合作。

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7、對中國電信運營行業格局有何影響

電信運營行業的競爭格局，從四人麻將，變成二人轉。標志著中國電信運營行業進入事實上的“雙寡頭壟斷競爭”格局的新時代。

1）在網絡上，5G 網絡將是事實上的兩張網。移動廣電一張，電信聯通一張。

2）在競合上，移廣聯盟和電聯聯盟的競爭將會從價格競爭向生態競爭轉移，將會從價格、服務、網絡、內容、業務等多維度、多層次的展開全方位的競爭，同時也會展開深層次的合作，說白話就是再要打的地方會打得更狠，不如在政企市場，在需要合作的地方會合作的更深，比如 5G 消息、終端。

3）市場集中度再次提升，面對設備商的議價能力整體提高。

4）不影響面向用戶的議價能力。預期繼續受到提速降費影響，雙寡頭壟斷格局不能帶來“提價”能力。

5）部分市場管制政策可能名存實亡，比如攜號轉網。運營商間各種不對稱結算政策趨于消亡。

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8、對電信行業有何影響

1）中國 5G 建設進程將極大的縮短，為新基建大發展提前鋪平道路。

2）內容生態制度紅利或釋放。如果廣電能夠抓住 5G 這一波紅利，在思維認知、內容市場管制、大帶寬業務創新等方面放松市場管制，那么將有助于讓“有商業模式的 5G 時代”提前到來。高清互動視頻內容的創新將迎來一波新機遇。解決 5G 可持續發展的錢的問題。

3）電信設備采購市場的紅利提前釋放。對國內設備商，尤其是 華為至關重要。

4）終端廠商需要考慮如何支持 700M，誰能夠短期內拿出產品，誰就有可能在 5G 時代成為新的“小米”。終端大廠華為小米 OPPOViVo 可能會因為既定的產品線技術、還在執行的上下游合約，對市場的自負，在短期內不大會能夠發布支持 700M 的產品，倒是類似一加、中興等小玩家有可能搶先。

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9、廣電還有必要獨立建網嗎

1）雖然中國廣電和中國移動的婚約是十年，但是即使十年后，中國廣電也沒必要再單獨建設一張移動通信網絡。這是澎湃一位記者的問題。

2）我的觀點是只要中國廣電具備足夠的“理性”，就不會，也不應該選擇獨立建網。

35G 在技術體制設計上，已經考慮了共享同樣的物理資源，通過網絡切片等技術滿足多個運營者在同一個物理網絡上獨立運營的場景。

4）電信行業的基本特種是重資產、長周期，具有規模經濟和范圍經濟的產業特征，選擇獨立建網的經濟價值不高，資本從哪里來是個大問題。

5）從國家產業結構的設計上，兩張網是基本制度安排

6）在運營模式上，以“輕資產”的模式開展運營，十年之后，中國廣電和中國移動將會在各個環節融為一體，再次獨立建網，傷筋動骨。

7）在市場競爭模式上，時代已經進入了“云網融合“競爭模式。微軟、阿里、華為、移動電信聯通，我們可以看到都在布局云網融合，單純的建網，屬于 1.0 的競爭思維，只有網，沒有云，怎么和云網融合的大趨勢匹配？

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10、未來一年內移廣同盟的關鍵任務清單未來一年，移廣聯盟進入實質性階段，有些關鍵任務必須加速完成：1）700M 清頻，需要按照工信部和廣電總局的部署加速執行。這是雙方能夠恩愛長久的物質基礎，中國廣電應該把這件事情列成頭等大事來推進。

2）內容合作，可以在體育賽事、高新視頻（廣電系的名詞）、直播等領域開展先導性合作，創新業務，尋找模式，彼此整合生態優勢資源，強強互補，賺下 5G 第一桶金，主要證明能賺錢了，雙方長期過日子的決心就會越來越大。

3）終端層面，盡快明確終端的需求規格和技術規范，為 700M、2.6GHz、4.9GHz 多頻段支持提供清晰的產業指引，引導產業投入。

4）市場機制建立，需要雙方盡快在網絡運維、客戶服務、通道傳輸等領域，簽署買賣合同，親兄弟明算賬，還是要解決經濟的問題。

5）云計算領域，需要雙方探索“云網容”融合，既云+網+內容的融合，進行業務和服務的創新，彼此發揮優勢，尋找新的“價值”增長動能。

結束語，我依然想強調，中國移動與中國廣電的合作，是電信和廣電兩個生態的合作，是兩個原本恩怨糾葛已久的部門的合作，標志著“三網融合”正式終結的開始，是一個信息通信基礎設施運營領域的制度創新和中國典范。剩下來，我們就看他們的行動了。