作為一個行業(yè)觀察者，經(jīng)常會有朋友問我，什么是大市場機(jī)會？我經(jīng)常會回答，一個做扎實(shí)的市場就是大機(jī)會。
平時耳機(jī)可能不太能被人看上——它太小了，似乎價格也不那么高，這個市場能成為一個大市場嗎？我們都知道這個市場正在成長，當(dāng)手機(jī)從一個只用來打電話的工具，變成用作社交、娛樂、電子商務(wù)、學(xué)習(xí)的工具時，用戶在越來越多的場景在使用，且對私密性和不影響別人的要求也越來越高。這相當(dāng)于對于耳機(jī)市場提出了更高的要求。一只高品質(zhì)無線耳機(jī)的價格也達(dá)到入門級手機(jī)的水平。
用好產(chǎn)品做實(shí)一個市場永遠(yuǎn)是大機(jī)會。8月19日，新一代頸戴式藍(lán)牙降噪耳機(jī)華為FreeLace Pro無線耳機(jī)正式發(fā)布，又一次向我們證明了只要產(chǎn)品足夠好，就會有大機(jī)會。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)云杉綠款
一、綜合的技術(shù)能力形成全面的產(chǎn)品能力
耳機(jī)市場到今天也沒有形成特別強(qiáng)大的具有壟斷市場地位的品牌，各大廠商都沒有占據(jù)市場份額10%以上，且他們都在通過各種力量爭奪市場的主導(dǎo)權(quán)。
之所以形成這種市場格局，很大程度上是因?yàn)檫�沒有一家公司在技術(shù)上完全領(lǐng)先，取得市場的主導(dǎo)權(quán)，而技術(shù)的不斷完善，永遠(yuǎn)是耳機(jī)市場的主旋律。
一個貌似簡單的耳機(jī)，我們首先要去掉它麻煩的連線，還要考慮美觀、方便攜帶、音質(zhì)高保真、聲音效果穩(wěn)定、長時間工作、智能化反應(yīng)，主動降噪、佩戴舒適等方面。要把這些細(xì)節(jié)都做好，遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)云杉綠款
耳機(jī)市場已經(jīng)有傳統(tǒng)的老牌音頻廠家SONY、BOSE的降噪頸戴耳機(jī)，華為這樣一個品牌出現(xiàn)，我相信它只有在技術(shù)上尋找突破口，通過強(qiáng)大的綜合能力，讓用戶從品牌之外，看到實(shí)力，看到技術(shù)突破，這才是制勝之道。
華為的強(qiáng)大還在于把各種技術(shù)整合起來，找到平衡點(diǎn)的綜合力量。驚艷的設(shè)計(jì)、主動降噪、閃連快充、長續(xù)航、USB-C閃連快充，通過大量的新技術(shù)，讓一個小產(chǎn)品具有強(qiáng)大的綜合能力，這就是突破和機(jī)會。而且華為FreeLace Pro無線耳機(jī)是首個獲得中國電子音響行業(yè)協(xié)會“藍(lán)牙耳機(jī)降噪能力A級證書”認(rèn)證的耳機(jī)。千元以下的耳機(jī)中，華為幾乎把所有耳機(jī)的各種技術(shù)都整合起來，來提升用戶的體驗(yàn)，這就是產(chǎn)品的競爭力。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)晨曦白款
二、為產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)客戶
身邊和我工作生活非常密切的人，都使用華為FreeLace第一代頸戴式藍(lán)牙耳機(jī)，以我太太和我們公司的CEO為例，我太太的需求是在她跑步時，這款耳機(jī)會方便佩戴，不易脫落，且運(yùn)動中可以方便地接電話和聽音樂；而我們公司的CEO則因?yàn)橛刑嗟碾娫挘枰词归L時間佩戴也足夠舒適。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)有非常明確的目標(biāo)用戶群體，即那些注重個人形象，喜歡具有時尚感產(chǎn)品的用戶。他們可能是科技達(dá)人，對于新事物、新產(chǎn)品和新技術(shù)樂于接受，也喜歡在這個過程中尋找自己，通過這些產(chǎn)品可以使自己獲得全新的生活體驗(yàn)。熱愛音樂、熱愛運(yùn)動也是這類人群重要特質(zhì)，他們在日常休閑、工作時，喜歡通過音樂帶來快樂與靈感，并有自己獨(dú)特的音樂風(fēng)格，追求動聽音質(zhì)所帶來的非凡體驗(yàn)。在運(yùn)動的過程中，找到快感，找到儀式感。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)找準(zhǔn)了用戶，并對用戶群進(jìn)行有針對性的開發(fā)、研究，以此來滿足他們的需要，完善產(chǎn)品功能。這就不難理解，為什么在此類人群中，使用華為FreeLace Pro無線耳機(jī)的用戶很多，且喜歡這個產(chǎn)品。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)晨曦白款
三、華為FreeLace Pro無線耳機(jī)的兩大賣點(diǎn)
即便是一個好的產(chǎn)品，也不可能適應(yīng)每一個用戶，因此找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，形成自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，才是這個產(chǎn)品能夠被用戶接受的重要突破口。
我理解華為FreeLace Pro無線耳機(jī)兩個最大的賣點(diǎn)，一就是舒適佩戴，二就是雙重主動降噪。
我們使用的大部分耳機(jī)，尤其是運(yùn)動場景下，一個最大的問題就是舒適佩戴。運(yùn)動時，身體的伏動很容易造成耳機(jī)脫落，丟了十幾只耳機(jī)的人我都聽說過；而長時間的佩戴，又會使耳道充滿異物感。
這個問題好像不大，但卻是極難解決的大問題。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)頸戴式藍(lán)牙耳機(jī)為舒適佩戴而來。把舒適的佩戴作為主攻方向。耳機(jī)頭和耳塞造型經(jīng)過人體工學(xué)測試，弧度貼合耳部和耳道輪廓，耳塞材質(zhì)柔軟，并有三種尺寸選擇。頸帶線內(nèi)置鎳鈦合金記憶金屬絲，外部包裹親膚硅膠，保證佩戴時的舒適與貼合程度，且機(jī)身輕盈，重量僅有34g左右，這使得運(yùn)動時更穩(wěn)定。還有一點(diǎn)，即便耳機(jī)從耳朵里掉出來，也不會很容易丟失。我自己就碰到過這種情況，剛一下地鐵門TWS耳機(jī)就掉了，差點(diǎn)掉到地鐵下面，但華為FreeLace Pro無線耳機(jī)作為頸戴式藍(lán)牙耳機(jī)就不會有這問題。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)晨曦白款、云杉綠款
雙重主動降噪和麥克風(fēng)通話降噪更是它重要突破。以往的版本，華為FreeLace還是不帶主動降噪功能的，這次華為FreeLace Pro無線耳機(jī)不但增加了降噪功能，還有環(huán)境音透傳，方便在佩戴耳機(jī)時與人溝通交流。還配置了強(qiáng)抗干擾的自適應(yīng)3麥克系統(tǒng)，配合神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)降噪算法，精準(zhǔn)拾取語音，讓通話雙方都聽得更清晰。說實(shí)話，這個功能是我做視頻最需要的，視頻里聲音是否穩(wěn)定清晰是一個大問題，好的拾音麥克風(fēng)一定能幫助解決很多問題。
華為FreeLace Pro無線耳機(jī)曜石黑款
耳機(jī)市場看起來是一個小市場，但將其做扎實(shí)依然能成為一個大市場，不斷升級和突破，不斷用新的技術(shù)來提升產(chǎn)品，這才是產(chǎn)品之道。華為FreeLace其實(shí)還是挺受歡迎的，我相信華為FreeLace Pro無線耳機(jī)會更受歡迎。我太太看我試用這款耳機(jī)，就向我早早預(yù)訂了，等上市就買一個，因?yàn)樗私馊A為FreeLace的好處，更看上了華為FreeLace Pro無線耳機(jī)的新能力。據(jù)了解，華為FreeLace Pro無線耳機(jī)于8月19日開啟預(yù)售，定價599元，現(xiàn)在預(yù)訂更享50元優(yōu)惠，那些對于耳機(jī)有降噪、音質(zhì)和續(xù)航要求的用戶，趕快行動起來了。
