【編者按】2024年3月14-17日，2024中國家電及消費電子博覽會(AWE2024)成功舉辦，本屆展會再次展示了家電及消費電子行業蓬勃的創新，作為全球三大家電及消費電子展之一，AWE的消費影響力及全球產業價值逐步提升，本期攝氏零度將從技術創新、生活方式、零售重塑、可持續發展、包容與開放的多維角度出發，解析AWE展示中國家電業“引領力”的方方面面。
前瞻行業趨勢，引領消費風尚。全球頂級家電及消費電子博覽會AWE再次展現出強大的凝聚力，齊聚廠商、平臺、渠道、媒體各路玩家，不僅帶來了一場科技盛宴，更在線上線下掀起了一場家電零售熱潮，為行業前瞻零售變革提供了重要平臺。在AWE2024的引領下，中國家電零售業將一張更加便捷、舒適、健康、美好的消費藍圖徐徐展開。
借勢直播，家電消費全域升溫
從創立至今，在行業演進的洪流中，AWE乘風破浪，不斷與時代發展相融合，堅持與時俱進。中國家用電器協會執行理事長姜風介紹到，在電商高速發展的階段，AWE首先與京東強化合作，使京東成為第一家參展AWE的渠道商。隨后直播帶貨興起，AWE在展期順勢開啟了配套系列活動“直播之夜”，將年度集中發布的新產品、場景化趨勢等快速地傳遞給消費者。
今年AWE開展首日，“AWE直播之夜”如期啟幕，AWE組委會聯合家電廠商，京東、抖音、天貓等官方平臺，以及央視網、央視財經等主流媒體及眾多專業自媒體達人，開展了一場聲勢浩大的直播盛宴。通過將AWE展會從線下搬到線上，觀眾實現了足不出戶云逛展，享受新品速覽、線上體驗、產品消費等一條龍服務。此次直播活動還吸引了眾多明星、大V參與聯動，成功創造了上億話題，助力眾多家電家居及先進科技產品火爆出圈。
展會期間，隨處可見的直播間分布在展區各處，走進N系列和E系列生活電器、清潔電器和廚房小家電展館中，直播現象更是空前火熱。不少品牌在布展期間就已經做好了相關直播位的預留，也有品牌受現場氛圍影響，在展臺前搭建臨時直播間。主播、助播中控三人加一臺電腦、一部手機、一個直播支架即可開始直播，甚至還有主播帶著支架就開始了巡展直播。場館現場鼎沸的人聲成為天然的氣氛組，不少直播間開播即高潮。
此次直播浪潮持續了整個AWE展期，各式各樣的新穎玩法應接不暇。京東連續多年與AWE合作收效顯著，今年再次將爆火的采銷直播間搬進了展會現場，與B站百大UP主共同巡展參觀，并采用游戲互動的形式輕松呈現，直播間內“空調降溫挑戰”等游戲讓消費者在歡聲笑語中快樂逛展。據京東現場工作人員介紹，京東采銷直播間在整個展會期間實現了全天無間斷直播。借勢AWE平臺，此次京東首次嘗試使用“京東云言犀AI數字人”接力真人，活躍在AWE展期間的深夜時段，能夠完成講新品、送福利等工作，開辟了家電行業運用AI技術創新營銷、促進新品銷售轉化的新模式，實現了閑時無直播到7.4%的可觀轉化率。
繼京東之后，AWE又與另一家電商巨頭淘寶天貓平臺達成了合作。淘寶直播聯合天貓家享生活重磅推出《超級AWE發布夜》，規劃1個官方逛展內容+1個品牌定制專場直播+N個線上AWE 營銷會場，與參展品牌共同發布新品，以多方位種草+達人帶貨+店播導流+傳播資源的組合拳實現品效合一，打造了一場面向消費者的 AWE 科技視聽盛宴及直播盛典狂歡，在全網實現了億級熱度話題。
同時，AWE2024還登上多檔主流媒體新聞欄目，受到中央電視臺、北京衛視、東方衛視等多家電視臺的高度關注。聯動陳蓓蓓、劉仲萌、王冰冰等多位總臺央視主持人親臨直播現場，共同探索潮流家電，遇見智慧生活。
借直播之力，當前社交媒體正在電商領域攻城略地，AWE順勢而為，今年展會覆蓋了更大氛圍的社交媒體展商，為行業新興勢力提供權威專業的展示平臺。抖音平臺延續了去年的“潮電”主題，推出“AWE潮電趨勢發布”系列活動及報道，整合平臺力量，聯動時尚媒體GQ、頂級央媒、明星達人、行業協會，打造線上線下潮店規模超級展，助力家電品牌產、銷、效一體及行業新增長。其中，東方甄選熱門主播頓頓采用充滿歷史底蘊的直播風格助力海爾、格力、海信、追覓家電企業展示前沿技術。據悉，“AWE直播之夜”當晚京東家電采銷直播間、淘寶天貓直播收看量均超百萬，抖音平臺中，東方甄選、涂磊等知名主播直播間實時在線人數近2萬。
首次參展的社交媒體平臺代表知乎、小紅書等也和AWE展開了線上線下的深度合作，分別推出了“家生活種草節”、“AWE探展完全指南”等系列活動，與AWE攜手，共同引領潮流趨勢家電家居好物、探討家電行業的當下與未來發展趨勢。
玩法新穎、聲勢浩大，本屆AWE帶動了家電直播的創新發展。展商通過與AWE合作開展商家自播、平臺巡展、達人探展等形式，釋放了巨大影響力。捷賽方面表示，通過“邊看邊買，全景感受捷賽”的購物體驗給用戶帶來了新感受，高曝光、高轉化的效果更是品效雙收，充分釋放了捷賽的品牌價值，加速了創新科技在消費端落地。
隨著當下家電行業零售布局的改變，當前直播電商已經成為最重要的零售方式之一。抖音電商品牌業務家電行業負責人李文濤表示，“展會直播”是2023年抖音向行業推廣的4個直播微創新方向之一，有效讓消費者得到了更沉浸式的購物體驗。
在直播電商的洶涌浪潮下，以AWE展會及各項配套活動為平臺，還有更多創新直播的解決方案被提出。博西家電順應數字化發展搭建了線上導購團隊，滿足消費者“買家電、看真機”、在線咨詢和直播實施聯動的三大需求，通過制定專屬購買方案助力線上銷售穩步提升。此外，還有部分頭部品牌已經在生產線上擺上了可以隔絕噪音的玻璃膠囊、放上了直播機位，工廠直播不再是有活動時臨時搭建的項目，而是作為常態化的直播場景。
“直播電商、貨架電商、內容電商等新零售方式給家電行業增添了活力，各個模式之間既相互競爭也相互學習，最終也一定會相互融合借鑒，共同提高零售行業的效率和產品、服務質量。”奧維云網董事長文建平表示。
多元合作，創新零售探索進行時
在零售行業中，“人、貨、場”是三大支柱性資源。廠商、平臺、渠道正圍繞這三個關鍵要素各自發展優勢，致力于收獲更多的市場話語權。在開展前夕，作為AWE期間的重要配套活動“2024中國家電創新零售峰會”的召開，吸引了家電品牌、平臺電商、社交電商、內容電商、線下TOP渠道商、電商運營服務商等行業各界的共同參與。峰會上，中國家電網總編呂盛華表示：“在人、貨、場這三個核心元素中‘人’是最重要的，創新零售之‘道’在于發現人、理解人，真正了解、關注、研究并滿足消費者的需求。”以消費者為核心，廠商、平臺、渠道三者之間必須密切緊密協作、資源互助，在持續合作中共同創造出多方共贏的家電零售生態。
近年來，致力于為三方搭建高效、高質的交流平臺，AWE推動產業鏈加強鏈接的作用日益凸顯。在AWE2024展會現場，主辦方參與組織了多支觀展團隊跟隨官方路線系統巡展。其中，由京東店主、天貓店主、TOP渠道商等組成的流通渠道觀展團首次光臨展會，通過現場觀摩、經貿磋商，推動新產品在消費端的落地;同時，AWE還攜手知乎邀請20位數碼、家電、科技等領域優秀答主組成“知乎探展團”，共同探討家電行業的當下與未來發展趨勢。
通過將全行業和消費者聚在同一個時空中，吸引網紅、博主、達人、名人前來打卡探展，AWE為展商提供了專業性、多面性的參展體驗，在行業內持續釋放巨大的影響力，也因此逐漸成為業內戰略合作發布的關鍵契機，AWE2024同樣也見證了不少重量級行業合作的誕生。
展會期間，松下電器聯合京東舉辦了戰略合作簽約儀式。據松下相關負責人介紹，“Panasonic Xtra”系列新品首發陣容“漫悅莓系列”的5款新品將在京東獨家銷售。據悉，2024年雙方將以“Panasonic Xtra”系列產品的運營合作為開端，實現在產品、營銷、服務、供應鏈、會員管理等方面的深度戰略合作。松下電器中國東北亞公司副總裁、智慧生活事業部總經理林一斌向媒體透露，松下希望三年內在京東銷售額每年增長30%以上，同時雙方將共享消費者數據，便于分析用戶需求變化。
老板電器同樣在展會現場隆重發布了與京東的未來合作新品。上一屆AWE，老板電器攜手京東家電成功首發了2款S+新品，在首發當日，銷量就突破了2800臺。老板電器另一款產品“高端頂側雙吸小黑翼油煙機”從去年11月在京東平臺首發銷售至今，銷量已經累計突破1.5萬臺，而該款產品從想法萌生到最終上線銷售，都是由京東家電與老板電器共同推進。
AWE2024期間，京東還分別攜手海爾、三星、海信、華帝、TCL、林內、米博、A.O.史密斯等品牌，在京東展區進行了多場新品首發活動，共同推出彩電、空調、冰箱、洗衣機、熱水器等品類的眾多家電新品。同時，京東還攜手格力、石頭、華凌、芝華仕、德施曼、固特等國內外知名家電家居品牌啟動“閃電新品季”活動，在3月9日至22日期間，京東將首發上線數十款家電家居“閃電新品”。
展會現場京東相關負責人告訴中國家電網，京東正在完善實施三大全渠道業態布局，分別包括規模3萬到5萬㎡的京東MALL和京東電器綜合體驗店、8000- 15000㎡的京東電器城市旗艦店和京東五星電器、100-500㎡的京東五星電器。三大業態遍布全國，形成京東線下銷售網絡，致力于解決用戶體驗、購買、配送等一系列問題。“在整個業態中，京東將持續與制造企業合作，提供最新最全的商品信息。”該負責人還表示，當前京東的無人機配送、汽車配送等業務正在探索中。
此外，即時零售作為近年來家電和消費電子行業的成功探索，以更加豐富、方便、快捷的生活體驗獲得了越來越多消費者的認可。以本屆AWE期間的重要配套活動“中國家電創新零售峰會”為契機，美團閃購向行業展示了當下即時零售整個業態模式的發展情況。美團閃購數碼家電負責人介紹到：“美團分別針對手機、電腦數碼、家電品類的購買場景特點制定了全方位的銷售模式，搭建品牌專賣店、電器連鎖、通訊店、商場柜臺、倉店等多業態合作模式，全方位賦能即時零售的發展。”
小家電品類和即時零售非常契合，個護類、生活類家電常年穩居美團閃購熱銷TOP，小風扇、小冰箱、移動電源以及適合禮贈的產品也均獲得了很好的發展。據上述美團相關負責人介紹，當前家電行業線下門店的產品陳列通常以中高端為主，而美團用戶同樣也需要低價格、好品質的大牌，此前品牌門店對這類產品的備貨較弱、較分散，跟美團合作后，門店的零售結構整體上將會進行改變。同時，美團即時零售的大家電業務正在探索優化，“當下我們已經與海爾、格力、小米之家等品牌及蘇寧易購等渠道平臺達成了合作，2024年美團將持續精準挖掘用戶身邊10公里、20公里范圍內的價值和需求，進行更多的業態和嘗試。”該負責人表示。
作為聚集上千家家電及消費電子企業的頂級展會，AWE2024期間，諸如此類的合作創新還有很多。比如，現場1000余款重磅新品通過天貓平臺同步首發;海爾與抖音、美團、高德地圖等平臺合作布局全域觸點，拓展“本地生活”新賽道;三翼鳥聯合天貓啟動新零售業務，通過雙方深度合作，將為用戶提供家場景一站式解決方案，為線下門店帶來新的升級和轉變;追覓科技與清越科技簽署合作協議，將基于ElectroPero®電化學專利開展技術合作及成果應用;走進抖音展臺內還可以看到SKG按摩器的展區。
值得注意的是，今年AWE在布展規劃方面也做出了突破創新。本屆展會，AWE聯合上海市浦東區商委等多個部門舉辦“2024浦東家電生活節”，以AWE2024作為主會場，聯動浦東區世紀匯、正大廣場、紅星美凱龍浦東滬南商場、老佛爺百貨上海陸家嘴中心店四大商圈，帶來潮電新品展出及切實優惠，為當地市民帶去新消費體驗。
場景賦能，美好生活不止于想象
消費市場的變化牽動著零售的方方面面。消費者的消費態度更聯動著整個零售環境。透過AWE2024可以看到，眾多創意場景搭建打破了傳統的產品陳列形式、展式了全新的生活方式體驗區，吸引了不少觀眾駐足打卡。今年展會，重點發力家電、家裝、家居場景化消費，引領新消費、創新場景營銷的趨勢明顯。
小紅書與知名設計師林鎮合作搭建了“RED LIVING+趨勢展”，整個展臺以“Red house 小紅屋”為視覺載體，全方位展現小紅書歸納總結的“4大生活家”典型用戶畫像的家裝風格，“復刻”了億萬小紅書用戶真實的居家場景，既呈現出2024“家生活”特色人群消費趨勢，更為后續品牌布展、營銷活動帶來了全新的樣本和思考。
天貓以“串門發現新世界”為主題搭建了家生活趨勢特展，在線下打造12大趨勢空間，在線上通過直播邀請觀眾一同展開一場“RooMtour”(串門旅行)。新中式家庭茶空間、精致宅智能洗衣房、電競氛圍組等充滿新奇巧思的樣板間打破了臥室、洗衣房等場景的傳統布局，與家電產品搭配相契合，充分展現了當下年輕人的個性化生活態度。
在家電、家居、家裝“三家一體化”的背景下，當下潮流的生活趨勢、場景趨勢正在重塑消費者對于家電的選購需求。單一產品消費已經難以滿足用戶對于美好生活的想象，場景化需求明顯增加。基于消費洞察，淘天集團自去年底開始布局跨品類、場景化的營銷，為商家開拓家消費的新增長空間。天貓通過短視頻、直播、3D展廳等方式，幫助商家觸達更多人群及場景，目前已經推出西門子×九牧等多對CP搭配，創新家場景，重新定義趨勢生活。
隨著消費主力人群的躍遷，年輕人的注意力成為當下品牌爭搶的資源之一。縱觀今年展會，年輕潮流元素更加密集，盲盒、手辦、角色扮演，展館各處充滿了吸睛點。而整個AWE2024中最受關注的焦點之一，不得不提到海信展臺、TCL展臺現場的王者榮耀和英雄聯盟職業比賽。繼2021年TCL成為英雄聯盟職業聯賽的官方合作伙伴后，海信集團在此次展會現場正式宣布成為2024年KPL王者榮耀職業聯賽的官方合作伙伴，同時與重慶狼隊王者榮耀分部也達成了戰略合作。積極探索年輕人的生活方式，這也也預示著海信的體育營銷進入了全新的階段。
“海信認為，用戶需要的不是單品，而是基于場景的卓越體驗。”在2024AWE高峰論壇上，海信集團副總裁胡劍涌說到：“家電的本質是家，家的本質是愛”。今年在家電廠商的展臺上，明顯能感覺到，場景化的搭建也比往年更豐富。華為、三翼鳥、云米、創維等品牌分別展出了全屋智能解決方案，三星搭建了梵高藝術畫廊、東芝電視將日式庭院搬進現場……
海爾智家中國區零售總經理、用戶體驗官徐志博表示：“在零售端，我們的核心重點是打造平臺，其中，活動平臺是重要的部分，目前海爾與家電行業內的大型展會都展開了全面的戰略合作，從結果來看，效果是可觀的、資源的投入產出是可視的。”正如徐志博所言，AWE致力于強化行業合作，持續堅持為展商打造“展效合一”的增長“雙引擎”。以場景為媒，捕捉新消費信號，在AWE的引領下，家電零售行業未來也必將行穩致遠。
