飛象網訊 在3月14日舉辦的“華為中國合作伙伴大會2024”上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤作了“因聚而生，數智有為”的主題演講，他表示：
數字化、智能化、低碳化和可持續化為千行萬業的數智化轉型升級帶來了前所未有的商業機會和經濟價值，智能世界正在加速到來。
我們將構建更加緊密的‘伙伴+華為’體系，對于加速增長型伙伴，貢獻越大，收益越多；對于協同作戰型伙伴，能力越強，機會越多。
我們期待與千行萬業的伙伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業數智化轉型的星辰大海，一起實現中國政企業務的快速增長！
以下為汪濤演講要點
因聚而生 數智有為
華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤作主題發言
去年，我們把大會主題定位為“因聚而生，眾志有為”，是希望一起聚首鵬城，與眾多伙伴共志向、共作為。
今年我們把大會主題升級為“因聚而生，數智有為”，是希望與伙伴共同探討如何通過強化“伙伴+華為”體系，幫助客戶抓住數智化轉型的巨大機遇，加速邁向智能世界。
經過數年的艱苦努力，我們經受住了嚴峻的考驗，2023年公司經營基本回歸常態，整體經營穩健，全球銷售收入超過7000億元，實現了超過9%的增長。其中，中國區企業收入取得了超過25%的快速增長。
華為公司始終保持對研發的強力投入，通過技術創新來構筑產品和解決方案的競爭力。2021到2023年這三年的研發投入都占收入的20%以上，2023年華為研發投入排名全球第五。
當然，能取得這樣的增長，僅靠華為自身的努力是不夠的。華為的企業合作伙伴已經超過4萬家，同比增長超過15%。正是廣大合作伙伴的支持與信任，構筑了政企業務持續發展的牢固基石。
2023年，我們在三類市場的投入取得了初步的成效，帶來了更多伙伴、更多客戶、和更多的業績增長：
NA 市場：
中國區收入增長率超過20%；新發布69個行業解決方案；累計賦能898家專業化伙伴，新獲取2.3萬華為認證。
商業市場：
中國區收入增長率超過100%；新發布72個場景化解決方案；累計發展了7000家商業市場伙伴。
分銷市場：
幫助中國區伙伴SO增長了20%；上市了287款華為坤靈產品，上線了首個在線交易平臺；累計發展了600+分銷金牌，6700+分銷精英伙伴。整體上，中國區與我們交易的伙伴數量超過12000家，增長32%，其中，規模過10億的伙伴8家，過億的伙伴也有90多家，同時帶來客戶數量的增長，超過1.8萬家，同比增長47%。尤其是商業市場，經過我們的持續投入，支持伙伴做廣市場，伙伴數量增長超過30%，交易客戶數量增長60%，收入增長超過100%。這些進展說明我們對“伙伴+華為”開放合作體系的堅持和投入是正確的，未來我們也將繼續加大投入，不斷提升“研營供銷服”的能力，為伙伴發展注入更多活力。
我們正處于數字經濟迅猛發展的前沿，數字化、智能化、低碳化已經成為經濟和社會發展的關鍵驅動力，而可持續化也正給中國政企市場的發展帶來巨大的機遇：
數字化：企業的數字化轉型已經進入深水區，正向行業更多場景深度融合，更多傳統行業滲透；
智能化：隨著生成式AI技術席卷全球，越來越多的企業開始智能化探索，積極擁抱智能化轉型。在最近的政府報告中，也提出了開展“人工智能+”行動，打造具有國際競爭力的數字產業集群；
低碳化：最新聯合國氣候大會上全球130多個國家簽署了承諾，到2030年要發展3倍可再生能源，這意味著全球低碳化轉型按下了加速鍵；
可持續化：中國數字基礎設施建設帶來了大量的產業創新升級機會，這將迎來算力、運力和存力的高速增長空間。
根據IDC報告，預計到2027年全球數字化轉型投資的年復合增長率（CAGR）高達16.1%；全球AI投資更是達到了驚人的26.9%；中國ICT市場總支出規模將達到6888億美元。這些數據充分顯示了企業對加速數智化轉型的堅定決心和巨大投入，千行萬業正在加速數智化轉型升級。
在全球數智化轉型的大趨勢下，不同行業、不同規模客戶的轉型進程不同，需求也存在差異。為了更好滿足不同客戶的數智化轉型需求，我們面向NA、商業、分銷三類市場制定了差異化的業務戰略，堅持“一個深耕、兩個擴張”，即，深耕NA市場，擴張商業市場和分銷市場，通過深入理解客戶需求和持續技術創新，提供領先的產品、產品組合和行業解決方案，來加速各行業的數智化轉型。
面向NA市場的客戶
如銀行、公共事業、電力等，通常業務場景復雜，需要精準滿足需求的多業務場景化行業解決方案。華為積極匹配客戶的業務戰略，攜手伙伴深入行業場景，將ICT技術與客戶的具體業務場景深度融合，共同探索數智化轉型的最佳路徑，助力客戶業務成功。
面向商業市場的客戶
如大學、醫院、工廠、酒店等，業務場景相對簡單，需要高效解決問題的場景化方案及高性價比的產品。華為支持伙伴主導，基于行業打造場景化、輕量化的解決方案，提供更適銷的產品和數字化作戰平臺，賦能伙伴數智化能力，幫助百萬中小企業客戶實現數智化轉型的目標。
面向分銷市場的客戶
如中小微企業、中小學校、 經濟型酒店等，業務場景更加簡單，需要可敏捷交付的高度標準化產品，對產品的易安裝、易維護、易使用等要求高，安裝一個ICT產品就要像安裝家電一樣簡單。華為以工程商為中心，在構建更健康有序的分銷伙伴體系的基礎上，圍繞華為坤靈品牌打造“6易”產品和數字化作戰平臺，助力中小微企業更輕松地實現數智化轉型。
為了更好地以客戶為中心，我們基于企業業務的全生命周期旅程與關鍵合作點所需的能力，將伙伴分為兩大類：加速增長型伙伴、協同作戰型伙伴。對于加速增長型伙伴，貢獻越大，收益越多；對于協同作戰型伙伴，能力越強，則機會越多。
加速增長型伙伴：
包括總經銷商、經銷商、注冊銷售伙伴、分銷商等，是專注于向客戶銷售華為產品和解決方案的伙伴。我們倡導一份貢獻，一份收益，從以往不細分伙伴貢獻，同質化對價轉變為：基于貢獻差異化對價，通過建立公平合理的差異化對價機制，鼓勵伙伴逐漸加大商業和分銷市場的投入。同時在能力發展上強調一分提升，一分回饋，在單一證書要求的基礎上疊加了實操能力、整體組織能力的要求。
協同作戰型伙伴：
是在行業咨詢、解決方案、服務、運營等特定領域，有成熟能力和業務經驗沉淀的伙伴。華為基于自身資源與能力，使能和支持好伙伴，實現能力與資源的互補；伙伴能力越強，資源投入越多，則合作機會越多。華為和眾多協同作戰型伙伴緊密合作、優勢互補，共同為客戶提供場景化解決方案，助力客戶數智化轉型。華為與伙伴在模式、能力、資源三方面進一步提升協同的深度和廣度。
模式協同：從以華為主導的作戰模式，擴展到華為主導，加聯合協同作戰型伙伴兩類模式，共同拓展和交付項目，為客戶提供更多更好的場景化解決方案；
能力協同：從關注伙伴產品專業化能力認證，擴展到行業專業化能力認證，牽引伙伴提升行業解決方案規劃、設計、銷售和交付等端到端能力；
資源協同：從聯合解決方案開發伙伴的資源，擴展到聯合咨詢與規劃伙伴、解決方案開發伙伴、服務伙伴和業務運營伙伴的資源，覆蓋客戶數智化轉型全生命周期。
2024年，我們將繼續與伙伴一起深入理解行業場景，精準把握客戶需求，共同服務好客戶的數智化轉型，并對伙伴提供三大方面升級支持：
政策升級：在NA市場，我們與伙伴聯合拓展，讓貢獻大和能力強的伙伴獲得更多的回報；商業市場我們堅持以伙伴為中心，支持和服務好伙伴，通過資源的傾斜和政策的牽引，鼓勵更多的伙伴與華為合作；在分銷市場上我們加大出貨激勵與營銷支持，強化分銷市場的秩序管理，保證分銷業務健康快速的發展。
工具升級：我們持續優化伙伴數字化裝備，為伙伴提供更全面、更開放、更高效、更協同的數字化工具，包括面向各類伙伴的伙伴官網和“華為億家”APP，面向商業伙伴的“億企飛”平臺，以及面向分銷伙伴的華為坤靈官網和華為坤靈APP，讓伙伴跟華為做生意更簡單、更高效。
產品和方案升級：我們將新發布270+產品，110+產品組合，80+行業解決方案，使能伙伴快速構建，基于華為領先產品和解決方案的技術能力，幫助客戶更便捷的獲取數智化技術，獲得商業成功。
數字化、智能化、低碳化和可持續化為千行萬業的數智化轉型升級帶來了前所未有的商業機會和經濟價值，智能世界正在加速到來。
在加速行業數智化轉型的旅程中，華為將面向三類市場構建更加緊密的“伙伴+華為”體系，不斷提供最領先、最豐富的產品、解決方案和數字化工具，使能好伙伴，最終服務好廣大客戶的數智化轉型。未來五年，我們期望中國企業業務實現每年超過30%的快速增長！我們期待與千行萬業的伙伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業數智化轉型的星辰大海，一起實現中國政企業務的快速增長！歡迎更多的伙伴加入我們！
“鵬程萬里展宏圖，數智有為贏未來。”
讓我們一起攜手，抓住數智化轉型的巨大機遇，為千行萬業客戶創造更多的價值，加速邁向智能世界！
